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  • 哈爾濱金螞蟻營銷策劃有限公司 18945675063
    翠花酸菜,在一起,20年。
    客戶:翠花集團
    品牌:翠花酸菜 翠花山珍 
    任務: 全案策劃、包裝設計、企業文化策劃、品牌策劃


    2002-2022。
    從定位“真正的好酸菜”到堅定“食品安全戰略”布局,再到全國特色食品展望計劃。
    下一步的工作重點是品牌管理,在保護中穩定發展,做大做強做實企業無形資產。
     
    一、項目背景:
    2002年,雪村一首《東北人都是活雷鋒》唱響全中國,翠花酸菜應唱而生。翠花酸菜,與生俱來就有了先天的成功血統,耳熟能詳,從口頭歌變成心頭好。產品一上市,就被快速接受,暢銷黑吉遼蒙四省。
    一起始,翠花酸菜就創造了4個第一:
    首開先河,開創了一個新品類;
    中國第一個把酸菜推向市場的企業;
    中國第一座酸菜腌漬大冷窖,至今無人超越;
    中國第一個以戰略高度推廣酸菜食品安全的企業,并且建立健全企業高標準執行體系。



     
    二、全案落地:
    1、打響品牌,成就第一。
    一首歌讓翠花酸菜火爆市場,成為大山里飛出來的金字招牌。無疑,借勢而上的助推力量仍然非廣告莫屬,在東北三省的媒體上,實效的創意廣告登上電視、報紙,與哈藥廣告策略一致,開展柵欄式投放,迅速叫響品牌和產品;深度訴求的報紙軟文,更是詳盡而貼切地道盡了產品的品質和企業實力,更有傳奇一般的故事穿插其中,讓人因好奇而購買;雜志廣告、高空廣告、電臺廣告、公交站亭廣告,則補齊了賣點傳播的“空缺時空”,讓翠花酸菜就在你身邊,迅速成為人們餐桌上的美味記憶。

    2、品牌定位升級:真正的好酸菜!
    我們經歷了翠花酸菜品牌的初創期,首次發展期,演進期,在這樣的一大段時間里,翠花從無到有,從小地方特色到全國大區域品牌,都留下了我們密集的策略腳印。無疑,我們也伴隨了市場的擴大和競爭格局的進化,抄襲、模仿、假貨、土坑、雜牌、爛貨、變黃藥粉……,在混亂的局面里,需要我們再次考慮定位,讓翠花品牌優勢突出、穩中求進、扎實平安。
    多少年的315,我們看到了倒下的都是大品牌,所以我們決定定位必須從企業的基礎優勢出發,確保長效、保真、可追溯,空玩文字概念不長命。
    定位:真正的好酸菜!
    賣點:翠花酸菜5好標準!
    統一:始終保持與企業沉淀的“品質基因”一致!
    白菜,為翠花酸菜之體;
    窖池,為翠花酸菜之力;
    井水,為翠花酸菜之魂;
    工藝,為翠花酸菜之品;
    設備,為翠花酸菜之形。




    3、翠花Ip制造,品牌與形象合體!
    那時候還沒有ip一說,只是我們策略上的必然成果,并且聚焦了,放大了。
    翠花酸菜,“翠花,上酸菜”,無疑她就是一個大山里的姑娘,淳樸、善良、颯爽的性格,穿著紅襖綠褲,梳著大辮子,熱情待客的樣子。翠花@=翠花IP?。ㄓ疑辖侨σ幌拢?br /> 全新的IP出爐,讓翠花品牌更加形象好記,印象深刻,好感倍增。















    2021年,翠花品牌價值評估高達1.5億元,位居行業之首。



    4、不忘鄉情,感動百萬家鄉人的春節營銷
    翠花,源起于朗鄉,位于小興安嶺腹地,群山圍繞,霧靄蒙蒙,民風淳樸,鄉情濃厚。而酸菜也正是山里人的最愛,也是東北人的心頭好。過年的殺豬菜,更是讓人念念不忘,愛不釋口。這一切都是因為濃濃的鄉情。
    過年了。我們策劃一次鄉情營銷。紀錄片《殺豬菜》描寫了山里的老家,姑娘回家過年,老爸殺豬過年的場景,完整還原了山里人的民俗和儀式,更體現了濃郁的民風和暖暖的人情……“小豬小豬你別怪,你是人間一道菜,陪伴我家好日子,明年再回來”,這句話,仍舊縈繞在人們耳邊,這個紀錄片成就了殺豬菜中的經典之作。
    臘八后,投放《今日頭條》。兩天103.6萬瀏覽量,評價3萬多條,很多人看哭了,想家了。那是個感動的時刻,也是一個溫暖的時刻,思鄉情結被我們悄悄的調動起來……100箱翠花大禮包,被贈送到了全國各地幸運的人們手里,又再次掀起了熱議……“這企業太實在了“、”辦公室里送一圈,還剩下好多,感謝家鄉企業“、”迫不及待的到家就吃了,這是老家的味兒“……





    三、戰略咨詢,品牌管理,企業顧問。
    持續增長、健康發展、節奏穩健,翠花進入到了企業蓬勃的發展期,陸續擁有朗鄉、肇東、沈陽新民、齊齊哈爾四大生產基地,產能位居全國第一,產品已經賣到美國、加拿大、新加坡、日本、俄羅斯、澳大利亞等國。作為企業顧問公司,我們再次躍立潮頭,振奮之下,平復身心,重新思考企業和品牌的未來走向。

    戰略咨詢工作啟動,規劃未來5-10年的戰略布局:
    1、持續成為酸菜品類食品安全的行業楷模,重視環保,用第一品牌打造第一品質;
    2、成為“中國食品安全戰略國家重點示范企業”;
    3、成立全國八大地區銷售分公司;成立海外發展事業部,指導集團實現跨國發展;
    4、中國民族品牌杰出代表;
    5、中國各地名優特食品全球市場運營商。

    在戰略指引下,我們協助翠花做好品牌管理工作,這也是當下重中之重,在保護下發展品牌,在發展中保護品牌,保持品牌長青,年銷售額穩定在20-30%的增長率。
    有文化的企業基業長青,有文化的品牌生生不息,有文化的產品價值無限!



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